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抓住“特”点巧卖鸡

来源:http://www.knightrokon.com 作者:养鸡的利润_专业鸡鸭饲养技术,灾病防治_富农家禽网 时间:2019-11-25 08:15

  很多养殖户朋友都担心积压销售问题,对于是否养殖就是徘徊在这个问题上。确实,销售也是一门学问,同样的养殖品种会有不同的价格,关键就在于有没有找到特点!也许你能灵活一点,带来的效益就不一样。怎样给自己的鸡打开市场?
请随我看看这样几个养鸡户卖鸡的故事:
当山东的张某养芦花鸡数年,随着芦花鸡数量的增加,销售成了问题,于是他决定自己去打开市场。经过考察,他将芦花鸡定价在120元/只,并把目光瞄向了周围县城的一些炖鸡店。但向这些炖鸡店推销芦鸡时,很多饭店老板都无法接受这种高价鸡。就在找不到销路时,一家小炖鸡店的张老板却盯上了他的芦花鸡,芦花鸡在饭店里现点现杀成为特色。一个月之后,张老板店每天芦花鸡的销量达到10只左右。
又经过调查,张某明白顾客吃芦花鸡是冲着这身漂亮羽毛,他想如果把芦花鸡放在大饭店里,用张老板的方式销售,可能会再次提高芦花鸡的价值。于是他把芦花鸡推销进了一家大饭店,饭店老板不但在门口挂起了一张大幅的芦花鸡照片,而且还将芦花鸡和自己供养顾客观赏的孔雀放在了一起展览。芦花鸡在饭店标价每只198元,这里顾客也可以看到芦花鸡现买现杀,现在饭店老板每天能卖出20多只芦花鸡,成了张某的定点销售商。
还有浙江的一个小伙子叫明勇,他经销美容美发用品,收入可观。他的哥哥在当地养土鸡,2007年赔了很多钱。此时明勇决定放下手头的生意,接手哥哥的养鸡场。这个决定所有人都不看好,同样还是养鸡,原本赔本的生意,他接手能赚钱吗?
明勇考察市场后,就想怎么找一个新的销售途径,家禽市场这块,利润不是很高,这边鸡又多,我可以找上等的好的鸡,挑过来卖给酒店。他觉得在海鲜市场里做宣传,吸引酒店采购人员的关注,针对性更强,有人愿意订购了,再给他们送货到酒店去。鸡的价格怎么订,他仔细猜测了一 番客户的购买心理。本地土鸡因为养殖时间长,价格每公斤在五六十元,明勇觉得自己的土鸡养殖成本低,价格要订得比本地土鸡便宜,吸引别人购买, 但又不能过低。
这个方法实施后,果真吸引了很来采购海鲜的酒店客户。后来,因为自己的美发店忙不过来。明勇又决定不定期地开展免费送鸡活动,凡购买他的美发产品300元就送一只鸡,不少理发店冲着白送的鸡也想多进点货。理发店客户说,我们用他产品他送我们鸡,他的销量也好,反正进产品我们要进的,我们用量很大,然后我们反正是用的,进产品他会送的。
虽然送一只鸡要贴进30元养殖成本,但明勇的美发产品销量大增,月销售额从8万元增加到12万元,两项相抵整体利润还是增加了。送鸡本来是想促销美发产品,明勇没有想到却因此有了意外收获,找到了一条新的销售门路。
就明勇的卖鸡的例子来说,海鲜市场、理发店,这些看起来和卖鸡毫不相干的地方,都被巧妙地用来借道销售,也让他的生意扭亏为赢。其实销售方法没有定势,只要从市场出发找准定位,出其不意的路子也能成为致胜的法宝。
这样成功卖鸡的例子其实还有很多,我门不建议养殖户都依葫芦画瓢,目的在于提醒养殖户在销售中要胆大心细,牢牢把握市场,才能带来高效率,高收入,让您真真成为一名有经验的养鸡高手。

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